管理之道
管理之道
作為國(guó)內(nèi)唯一一家世界百?gòu)?qiáng)國(guó)際設(shè)計(jì)公司的企業(yè)集團(tuán)，上海現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)(集團(tuán))有限公司(簡(jiǎn)稱“現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)”)不僅擁有了以建筑設(shè)計(jì)為核心的建設(shè)工程全過(guò)程的能力，而且最近正式在中東地區(qū)設(shè)立首家分支機(jī)構(gòu)，尋求國(guó)際化的發(fā)展路徑。
《上海國(guó)資》近日專訪了現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)嚴(yán)鴻華。他表示，走向國(guó)際化雖然難，但卻是必然的選擇。
走向國(guó)際舞臺(tái)
《上海國(guó)資》：現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)為什么選擇實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略？
嚴(yán)鴻華：現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)此前沒(méi)有通過(guò)海外設(shè)點(diǎn)走國(guó)際化，是因?yàn)闀r(shí)機(jī)和條件都不成熟，我們承擔(dān)的海外業(yè)務(wù)一直分散、不連續(xù)，并且缺乏國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)。但是，多年來(lái)在海外業(yè)務(wù)拓展的實(shí)踐證明，僅通過(guò)來(lái)自中間人、合作伙伴以及其它渠道的零星項(xiàng)目信息，我們不可能與國(guó)際接軌。
為此，我們下定決心要真正走出去。通過(guò)資源整合，2008年7月，我們成立了集團(tuán)海外部，今年我們?cè)O(shè)立了阿布扎比海外分支。
《上海國(guó)資》：現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)“走出去”的戰(zhàn)略規(guī)劃如何實(shí)現(xiàn)？
嚴(yán)鴻華：“走出去”一方面可以幫我們打開新的市場(chǎng)；另一方面可以促進(jìn)主業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)：從設(shè)計(jì)領(lǐng)域向全過(guò)程服務(wù)推進(jìn)，逐步發(fā)展成集設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工管理一體化的集成型企業(yè)。
為此，我們?cè)O(shè)計(jì)制訂了國(guó)際化三步走策略：
第一步，以風(fēng)險(xiǎn)較低的主營(yíng)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)為主，通過(guò)與國(guó)際工程總承包公司的合作、獨(dú)立參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)以及與項(xiàng)目當(dāng)?shù)赝泻献鞯确绞节A取項(xiàng)目。同時(shí)，嘗試介入融資服務(wù)，參與國(guó)家政策性扶持的優(yōu)惠貸款項(xiàng)目等類型的項(xiàng)目承包。此外，我們通過(guò)設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)，探索其管理機(jī)制和運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證這種經(jīng)營(yíng)方式對(duì)以設(shè)計(jì)為主業(yè)企業(yè)的有效性，為今后積累經(jīng)驗(yàn)。
第二步，積極參與到項(xiàng)目融資和項(xiàng)目總承包管理之中，從與國(guó)際工程總承包單位以聯(lián)營(yíng)體形式承接項(xiàng)目，到獨(dú)立承接“設(shè)計(jì)+項(xiàng)目管理”承包(設(shè)計(jì)+工程項(xiàng)目管理)將服務(wù)范圍前后延伸，以提高獲取項(xiàng)目的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)率。這個(gè)階段，集團(tuán)將在海外設(shè)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，探索其它經(jīng)營(yíng)方式，加強(qiáng)對(duì)海外市場(chǎng)的投入。
第三步，以EPC項(xiàng)目為主，參與項(xiàng)目融資。相對(duì)于單純的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，EPC項(xiàng)目在國(guó)際上有更多的市場(chǎng)、更好的收益，但也意味著更高的風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)我們的組織架構(gòu)、管理機(jī)制和水平、人才隊(duì)伍素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)、資金實(shí)力，以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力都提出了很高的要求。海外設(shè)立項(xiàng)目公司將是一個(gè)重要方面。
《上海國(guó)資》：根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)國(guó)際化依靠的主要手段是什么？
嚴(yán)鴻華：在國(guó)際化戰(zhàn)略中，最主要的手段是并購(gòu)。通過(guò)收購(gòu)國(guó)外公司，特別是與國(guó)際化接軌的公司，利用其人才團(tuán)隊(duì)進(jìn)行公司運(yùn)作，借助其品牌影響力打入國(guó)際市場(chǎng)。目前，我們正在進(jìn)行這方面的籌劃。
與此同時(shí)，我們還有三個(gè)途徑全面推進(jìn)：
一是通過(guò)海外設(shè)點(diǎn)建立集團(tuán)駐海外市場(chǎng)的根據(jù)地，直接面向業(yè)主。以往，我們做完一個(gè)項(xiàng)目，就離開該地市場(chǎng)，不能扎下根來(lái)深入發(fā)展，這次選擇阿布扎比設(shè)立首家分支機(jī)構(gòu)是因其獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，中東市場(chǎng)潛力很大，阿布扎比位于阿聯(lián)酋中心位置，其區(qū)域優(yōu)勢(shì)輻射海灣6國(guó)，有利于開拓中東市場(chǎng)；
二是與“中”字頭國(guó)際工程總承包公司合作，加強(qiáng)在境外的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開發(fā)海外市場(chǎng)；與大型投資商、開發(fā)集團(tuán)建立合作關(guān)系，共同走出去；
三是與政府部門加強(qiáng)聯(lián)系，爭(zhēng)取獲得參與援外項(xiàng)目、優(yōu)惠貸款項(xiàng)目和“資源換項(xiàng)目”的機(jī)會(huì)。
揚(yáng)長(zhǎng)避短，穩(wěn)中求進(jìn)
《上海國(guó)資》：近幾年來(lái)的企業(yè)走出去有很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)而言，具有什么優(yōu)勢(shì)？
嚴(yán)鴻華：現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)是以設(shè)計(jì)為主業(yè)的單位，有別于以施工總承包為主的工程公司。多年在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打，為我們積累了5大優(yōu)勢(shì)。
第一是經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。我們是全球完成超高層(200米以上)項(xiàng)目和綜合性項(xiàng)目最多的企業(yè)。僅我們承擔(dān)的虹橋樞紐單體建筑設(shè)計(jì)就達(dá)100萬(wàn)平方米。
第二是效率優(yōu)勢(shì)。超強(qiáng)、超負(fù)荷的環(huán)境培養(yǎng)了我們高效率的工作風(fēng)格。2010年上海世博會(huì)的60多個(gè)場(chǎng)館，我們只用了1至2年時(shí)間就交付完成。與國(guó)外一家同類企業(yè)相比，我們負(fù)責(zé)的浦東機(jī)場(chǎng)T2航站樓項(xiàng)目，從方案設(shè)計(jì)到通航僅用了3年時(shí)間，而他們負(fù)責(zé)的新加坡機(jī)場(chǎng)T3航站樓項(xiàng)目，光是設(shè)計(jì)就花了3年，到通航共用了8年時(shí)間。
第三是集成優(yōu)勢(shì)。我們集成了建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電、投資控制、項(xiàng)目管理、環(huán)境景觀等各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，單是我們的設(shè)計(jì)師就都具備設(shè)計(jì)總包的觀念。此外，還建立了專業(yè)的采購(gòu)平臺(tái)。
第四是溝通優(yōu)勢(shì)。在海外業(yè)務(wù)中重點(diǎn)聚焦發(fā)展中國(guó)家，善于與業(yè)主互動(dòng)，比其他設(shè)計(jì)師更能理解和詮釋對(duì)方的想法，通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)為EPC總承包商以及項(xiàng)目業(yè)主增加價(jià)值。由于有這方面的優(yōu)勢(shì)，2011年10月18日，現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)簽下了金融危機(jī)以后最大的海外項(xiàng)目斯里蘭卡Havelock City二期項(xiàng)目。
第五是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。相比之下，我們的性價(jià)比比同類企業(yè)要好一些。
《上海國(guó)資》：現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)在國(guó)際化戰(zhàn)略中的短板是什么，如何克服？
嚴(yán)鴻華：國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)的設(shè)計(jì)企業(yè)而言，挑戰(zhàn)很大，因?yàn)樵趪?guó)際市場(chǎng)上其成本優(yōu)勢(shì)很小、競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)主往往對(duì)設(shè)計(jì)的品質(zhì)更為看重。
我們主要的短板表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
首先，依靠單純的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)贏取項(xiàng)目比較難。目前，我們集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有明顯的品牌優(yōu)勢(shì)，但在國(guó)際市場(chǎng)上缺少影響力，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。
其次，缺少國(guó)際化人才?，F(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員比較年輕，綜合管理經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)國(guó)際慣例也缺少了解。要通過(guò)外部招聘、內(nèi)部培養(yǎng)，加快國(guó)際化人才隊(duì)伍建設(shè)。
特別是由于暫時(shí)缺少總承包管理人才，集團(tuán)短期內(nèi)不會(huì)獨(dú)立承接國(guó)際工程總承包。只有經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)實(shí)踐后，從組織到管理、從人才到資金、從思想到總體風(fēng)險(xiǎn)承受力等各個(gè)方面做好準(zhǔn)備，才會(huì)逐步參與工程項(xiàng)目總承包。
《上海國(guó)資》：在目前的海外設(shè)點(diǎn)項(xiàng)目中，我們是否遇到難題？
嚴(yán)鴻華：我們?cè)O(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)，一切都是從頭開始。由于對(duì)國(guó)外的法律體系、財(cái)務(wù)稅收制度、建設(shè)程序等缺少了解，加上語(yǔ)言溝通不順暢，一路走得比較辛苦，今后的運(yùn)營(yíng)管理也必將面臨一些困難。
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