華銳觀點
華銳觀點
這里我們主要談中小型設計企業(yè)三個方面的定位：能力定位；業(yè)務定位；區(qū)域定位。
1、區(qū)域定位
中小型勘察設計企業(yè)一般在中小型城市，所在地區(qū)就是其傳統(tǒng)地盤。隨著市場逐漸一體化以及外來競爭對手的進入，中小型勘察設計企業(yè)在本區(qū)域的市場份額逐漸降低。眼看著自己的地盤被蠶食，中小型勘察設計企業(yè)也紛紛走出去，到人家的地盤“搶食”。于是中小型勘察設計企業(yè)紛紛提出從地方性向區(qū)域性發(fā)展，看看能否在中心城市扎根；大中型勘察設計企業(yè)意欲從區(qū)域性向全國性拓展，看看能否在全國布局。但是我們認為勘察設計企業(yè)本質上是區(qū)域型公司，跨區(qū)域發(fā)展，需要有很強的管理能力，一般中小型設計企業(yè)很難真正實現(xiàn)跨區(qū)域。中小型勘察設計企業(yè)對此應有清醒的認識，應該將自己所在的“地盤”作為戰(zhàn)略性市場對待，做細、做深、做透，做出地方性品牌，把外地市場作為機會性的市場。
2、能力定位
作為人才密集和技術密集的勘察設計單位，往往將企業(yè)的能力定位在技術能力上。但是設計企業(yè)的技術能力不是在短時間內能得到較快提升，需要以高端人才和長期的技術積累為依托。由于中小型設計企業(yè)往往在中小型城市，很難吸引和留住高端人才，所以做到技術和品牌領先很難，在技術性能力上要超越大中型設計企業(yè)是十分困難的。因此，中小型勘察設計企業(yè)在能力依賴上，需要有獨特的思路，我們認為中小型勘察設計企業(yè)除了要重視技術性能力這一關鍵能力外，打造由獨特的發(fā)展方式、產權體制和公司治理能力、基礎管理能力、文化能力、品牌競爭能力、人力資源的獲取和開發(fā)能力、執(zhí)行力等整合而形成的綜合競爭力，是獲取優(yōu)勢的有效途徑。這也為行業(yè)內許多成功的勘察設計企業(yè)所證明。
3、業(yè)務定位
傳統(tǒng)地方性的勘察設計企業(yè)，主要在從事單一功能、階段性的設計業(yè)務，在定位上似乎是清晰的。但是在市場競爭主體多元化、業(yè)主的需求日趨成熟和多元化的背景下，其缺陷是明顯的：
（1） 單一業(yè)務模式，不利于企業(yè)做大；
（2） 階段性服務，不能有效滿足建設方的需求；
（3） 同做階段型、單一業(yè)務，也不利于企業(yè)信息價值和客戶資源價值的最大化。
因此，在地方區(qū)域的中小型勘察設計企業(yè)，由單一業(yè)務向相關多元業(yè)務轉變、由從事階段性服務向全過程服務轉變，是可行的選擇。
綜合以上分析，我們認為地方性的中小型勘察設計企業(yè)，其定位應該是“具有綜合管理能力的區(qū)域化的綜合性設計企業(yè)”。復雜還是簡單？
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